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Pourquoi Google veut concurrencer Amazon et eBay

Pourquoi Google veut concurrencer Amazon et eBay

Google va installer un bouton « achat » pour les publicités sur YouTube. Il va aussi en créer un pour les résultats sponsorisés dans son moteur de recherche sur mobile.

Voir une publicité pour un parfum sur YouTube et l’acheter directement en cliquant sur la vidéo ? C’est ce que va proposer Google, propriétaire de la plate-forme de vidéos. Un petit bandeau « cliquer pour acheter » apparaîtra au sein de la vidéo et plusieurs produits en lien avec la publicité et sélectionnés en fonction des données disponibles sur l’internaute (géolocalisation, âge, sexe…) seront proposés en dessous, selon la description publiée jeudi sur le blog « Adwords » de Google . Le consommateur pourra alors cliquer sur celui qui l’intéresse et être redirigé vers le site du commerçant. La chaîne de produits cosmétiques Sephora et le site américain de vente en ligne de meubles Wayfair sont les premiers à avoir testé le nouveau dispositif.

Google cherche comment rendre YouTube profitable, alors que neuf ans après son rachat, le site est tout juste à l’équilibre . En avril, le groupe avait confié que la hausse des vues sur YouTube avait contribué à la baisse du prix moyen des publicités chez Google , le tarif des « pre-roll » accompagnant les vidéos étant inférieur à celui des résultats sponsorisés dans le moteur de recherche. Si les annonceurs sont prêts à payer plus cher pour les deuxièmes, c’est que, selon eux, les chances d’aboutir à un achat sont plus élevées si le consommateur a cherché lui-même le produit ou le service.

Surfer sur les « tutorials »

Le groupe de Larry Page pense donc avoir une carte à jouer en surfant sur le succès des « tutorials » (ces vidéos postées par des « Youtubers » expliquant en détail comment se maquiller ou faire une tarte aux pommes) et des tests produits, auxquels plus d’un million de chaînes vidéo sont désormais consacrées. Ces vidéos sont souvent consultées pour se faire un avis avant d’acheter et constituent donc « un moment parfait » pour les annonceurs, estime Neal Mohan, le vice-président en charge de la publicité chez Google .

Le groupe de Mountain View a aussi annoncé la semaine dernière l’insertion d’un bouton « achat » dans les résultats sponsorisés du moteur de recherche sur mobile. Ces deux nouveautés doivent lui permettre de regagner le terrain qu’il a perdu face aux géants du commerce en ligne Amazon depuis que l a recherche sur smartphone prend le pas sur celle via l’ordinateur .

Services de livraison

Sur mobile, il doit faire face aux applications développées par Amazon et e-Bay, très simples d’utilisation avec leurs données bancaires pré-enregistrées. Ainsi, alors qu’en 2009, 24 % des Américains passaient par Google pour effectuer un achat en ligne, ils n’étaient plus que 11 % au dernier trimestre 2014, selon le cabinet Forrester Research. Pendant ce temps, la part de marché d’Amazon a grimpé : 39 % des Américains y avaient recours fin 2014, contre 18 % en 2009.

Dès 2013, Google avait relancé l’offensive dans le commerce en ligne, en mettant sur pied le service de livraison Google Express. Disponible dans sept villes américaines, il rentre en concurrence frontale avec Amazon Fresh et eBay Now.

Anais Moutot
lesechos.fr

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